• Ir a navegación principal
  • Ir al contenido principal
  • Ir a la barra lateral primaria

René Rodríguez · Consultor de Marketing Digital

Consultor SEO | Analítica Web | Conversión | Google Ads | Desarrollo Web

  • Inicio
  • Servicios Profesionales
    • SEO [desde A Coruña · Galicia]
    • Consultor SEO [desde A Coruña · Galicia]
    • Marketing Digital
    • Analítica Web
    • Google Ads
  • Blog
  • Contacto
Usted está aquí: Inicio / Optimización de la Conversión [CRO] / Propuesta de valor: cómo escribirla

Propuesta de valor: cómo escribirla

14 diciembre, 2014 por René Rodríguez Dejar un comentario

Propuesta de valor: cómo escribirla

En el mundo del marketing digital de hoy en día es a través de una buena propuesta de valor la forma que tenemos de convertir visitantes a nuestra página web en clientes. En un artículo anterior  ya vimos cómo incrementar la conversión con 10 retoques a nuestras páginas web.

Hoy nos vamos a centrar en la propuesta de valor: una frase que nosotros le decimos a nuestros visitantes de porqué deben comprarnos a nosotros y no a nuestra competencia. Un buen ejemplo es la propuesta de valor de Shopify: “Shopify es todo lo que necesitas para vender en cualquier parte”.

Debemos tener en cuenta que una buena propuesta de valor puede incrementar la tasa de conversión (CRO) en más de un 10%.

En este artículo vamos a ver cómo escribir y testear una buena propuesta de valor a través de una infografía muy completa:

Cómo escribir una buena propuesta de valor

Una propuesta de valor es una promesa de valor que nosotros vamos a proporcionar. Es la principal razón por la que un cliente potencial nos compraría a nosotros en lugar de a la competencia.

Una propuesta de valor es una ecuación coste versus beneficio que muestra la motivación del posible cliente.

Motivación = Beneficios percibidos – Costes percibidos

La propuesta de valor es uno de los principales factores de conversión, por lo que debería ser lo primero que los visitantes viesen al entrar en nuestra página web.

Si la propuesta de valor es atractiva, hará aumentar las conversiones y las ventas. De lo contrario, éstas descenderán.

Una propuesta de valor explica:

  1. Cómo nuestros productos/servicios resuelven los problemas o mejoran una situación dada.
  2. Los beneficios específicos que los clientes pueden esperar.
  3. Porqué los clientes nos comprarían a nosotros y no a nuestra competencia.

Por el contrario, una propuesta de valor no es ni un slogan ni una frase del tipo: “Primera agencia de marketing online de España”.

Los elementos de una propuesta de valor son:

  1. Encabezamiento: describe los beneficios finales que ofrecemos al cliente.
  2. Subencabezamiento: explicación detallada de qué ofrecemos, a quién y porqué.
  3. Puntos o viñetas (opcionales): lista de todos los beneficios y/o características de lo que ofrecemos.
  4. Elemento visual: Video o imagen para mejorar el mensaje.

Los pasos para crear una propuesta de valor son:

  1. Hacer una lista de todos los beneficios que nuestro producto/servicio ofrece a los clientes.
  2. Identificar el valor que nuestro producto/servicio proporciona a los clientes.
  3. Dejar claro quién es tu cliente objetivo, qué es lo que le ofrecemos y porqué somos diferentes.

¿Qué hace una buena propuesta de valor?

  1. Es clara y fácil de entender.
  2. Comunica resultados específicos que el cliente obtendrá.
  3. Explica porqué somos diferentes y mejores.
  4. Se puede leer y entender en 5 segundos.

Cómo escribir una buena propuesta de valor

Cortesía de: Quick Sprout

Conclusiones

Para crear una propuesta de valor efectiva, debemos hacer lo siguiente:

  1. Explicar claramente el valor de nuestro producto o servicio.
  2. Explicar porqué la gente nos compraría a nosotros y no a nuestra competencia.
  3. Asegurarnos de que nuestra proposición es única.
  4. Dirigirnos a segmentos específicos de compradores en vez de escribir propuestas generalistas.
  5. Hacer una investigación de la competencia antes de ponernos a crear nuestra propuesta.
  6. Realizar test A/B con Google Analytics u otra herramienta de Analítica Web.

La parte más importante de todo el proceso es que nuestra propuesta de valor debe ser corta, simple y fácil de entender.

Este artículo es una adaptación libre del publicado en QuickSprout escrito por Neil Patel: How to Write a Great Value Proposition

Propuesta de valor: cómo escribirla was last modified: junio 3rd, 2020 by René Rodríguez

Otros artículos del blog 🙂

  • Posicionamiento SEO avanzado: Una auditoría en profundidadPosicionamiento SEO avanzado: Una auditoría en profundidad
  • Cómo hacer una auditoría SEO en 5 minutosCómo hacer una auditoría SEO en 5 minutos
  • Google no indexa mi sitio web, ¿por qué?Google no indexa mi sitio web, ¿por qué?
  • Tácticas de link buildingTácticas de link building
  • Seguimiento de Eventos y Pageviews Virtuales. GAIQ Test. Notas Video 17Seguimiento de Eventos y Pageviews Virtuales. GAIQ Test. Notas Video 17

Archivado en:Optimización de la Conversión [CRO]

Avatar for René Rodríguez

Acerca de René Rodríguez

Consultor de Marketing Digital [SEO · AW · CRO · Google Ads] con base en A Coruña [Galicia]. Ingeniero en Informática. Haz clic para saber un poco más.

Interacciones con los lectores

Deja una respuesta Cancelar la respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Barra lateral primaria

¿Qué estás buscando?

Social

  • Correo electrónico
  • LinkedIn
  • Teléfono
  • Twitter

Categorías del Blog

  • SEO [Posicionamiento Web]
  • Optimización de la Conversión [CRO]
  • Analítica Web [Analítica Digital]
  • Aviso Legal
  • Política de Privacidad
  • Política de Cookies
  • HTML Sitemap

© 2021 René Rodríguez · Consultor de Marketing Digital

Política de Cookies

Este sitio utiliza cookies para mejorar su experiencia de navegación. Si no cambia la configuración de su navegador, usted acepta su uso. Saber más